Muchos compradores todavía se muestran cautelosos comprando en china – lo cual es comprensible, ya que muchas de las prácticas comerciales del país van a la zaga de las de las naciones más desarrolladas. Sin embargo, sus riesgos pueden minimizarse si trabaja únicamente con proveedores calificados y honestos y si comprende todos los aspectos de su acuerdo de importación de antemano. 

Si puede, visitar China es un buen punto de partida para hacer negocios allí. Si no puede visitarlo primero, existen muchas fuentes en línea que lo ayudarán a encontrar productos y proveedores de calidad y minimizar el riesgo de hacer negocios allí. 

Entendiendo el mercado 

Antes de decidir qué importar, obtenga la mayor cantidad de información posible sobre la demanda de ese producto en su mercado local. Luego aprenda todo lo que pueda sobre los fabricantes de ese producto en China. Esté atento y pregunte cada detalle que necesite saber. 

Encontrar un proveedor confiable 

Este es quizás el paso más importante en su negocio de importación. Tratar con un proveedor serio y confiable disipa las preocupaciones sobre la calidad y puede ayudar a evitar disputas en el futuro. 

Hay varios sitios web donde puede encontrar proveedores. Reducir las opciones puede ser una tarea difícil, pero su trabajo será más fácil si utiliza un buen socio, como Keen Sourcing. 

Una vez que esté en contacto con los posibles proveedores, aborde todas sus inquietudes sobre la calidad con las preguntas correctas. Indique claramente sus requisitos, como garantías de productos, especificaciones clave y términos de pedido. Alternativamente, algunas empresas le proporcionarán muestras de productos si las solicita, para que pueda probarlas usted mismo. Si está satisfecho con la calidad inicial, puede realizar pedidos al por mayor. 

Visitas e inspecciones a fábricas. 

Visitar una fábrica de China puede ser una parte importante a la hora de tomar una decisión de compra. Y es más fácil de lo que cree: muchos proveedores incluso organizan el transporte por usted. En Keen Sourcing, por ejemplo, lo llevarán desde el aeropuerto directamente a sus fábricas. 

Hay algunas razones por las que desearía visitar la fábrica: 

1. Reunirse con la dirección y ver si la empresa es competente. 
2. Evaluar el nivel de sofisticación técnica de la fábrica. 
3. Comprobar si la fábrica cumple con la normativa y legislación laboral. 
4. Para ver quién más ha realizado pedidos a esa fábrica. 
5. Determinar si la capacidad de producción de la fábrica es la declarada. 
6. Para ver si la fábrica está subcontratando la producción a otras fábricas. 

Si visitarla en persona es demasiado difícil, considere designar a un agente local o una empresa de calidad externa, como Keen Sourcing, para que inspeccione la fábrica en su nombre. Consiga a alguien que hable el idioma y conozca las condiciones comerciales locales lo suficientemente bien como para emitir un juicio preciso. La mayoría de los agentes cobran por comisión y también inspeccionarán el resultado antes del envío. 

El proceso de envío 

La calidad del producto puede resultar satisfactoria durante su visita a la fábrica, pero pueden surgir problemas una vez que se envían los productos. Algunos problemas incluyen recuento incorrecto, mezcla incorrecta de tipos de productos, manipulación inadecuada, material de estiba inadecuado y daños en los contenedores. Es posible que se encuentre con productos inutilizables a su llegada y con un largo retraso para reemplazarlos. 

Tienes tres opciones: 

1. Confíe en las garantías de la fábrica. Esto conlleva el mayor riesgo, ya que muchas fábricas están muy motivadas para sacar el envío. Incluso los empresarios honestos pueden no tener tiempo para presenciar la carga e inspeccionar las mercancías. Puede permitírselo si su producto no tiene un alto costo unitario, un alto riesgo de garantía o retiro del mercado, o es urgente. 

2.Observe usted mismo la carga. Puede que no sea práctico teniendo en cuenta los numerosos envíos, proveedores y la enorme cantidad de tiempo que llevará. 

3. Lo mejor de todo es contar con un buen agente, como Keen Sourcing, para inspeccionar la mercancía y observar el contenedor durante todo el proceso de carga. De hecho, el informe de carga se utiliza a menudo para obtener el pago de la carta de crédito (L/C). 

Cuestiones de cumplimiento 

Debe comprender las normas de cumplimiento de importación pertinentes incluso antes de realizar su pedido. Es posible que estén involucrados diferentes organismos reguladores en su país, dependiendo de lo que importe. Vaya a sus sitios web para obtener detalles de cumplimiento o descargar los formularios requeridos. Los problemas de cumplimiento pueden ser muy complicados para algunos productos, por lo que es posible que también desee contratar a un buen agente de aduanas. 

Incluso con la ayuda de un corredor, debes seguir el proceso paso a paso. Es posible que deba emitir un poder a su agente y comprar bonos aduaneros: garantías de que cumplirá con todas las leyes y pagará las tarifas adicionales en las que incurra. 

Descuidar el cumplimiento puede resultar costoso, en forma de derechos de aduana inesperados o retrasos en el despacho. Pero con una planificación adecuada con antelación, puedes asegurarte de que el proceso se desarrolle sin problemas. 

Costos de aterrizaje 

Obtenga una buena estimación del costo de aterrizaje antes de realizar su pedido. El costo de aterrizaje es la suma de: costo de la mercancía hasta la carga en el transporte, costos de transporte por transportista, derechos de importación, costos de transporte local y costo de los proveedores de servicios (inspecciones, agentes, etc.). 

Tenga en cuenta que las tarifas de importación varían según lo que importe, el país de origen y destino. Los exportadores experimentados deben saber cuánto cuesta realmente enviarle un producto, pero de todos modos hagan sus deberes. 
Puede haber muchos costos ocultos al llevar su producto desde la fábrica de China hasta su almacén. Para minimizarlos, es posible que desee consultar a una empresa de gestión de importaciones para obtener ayuda. O haga primero un pedido pequeño para recopilar todos los costos involucrados y predecir estos costos para la cantidad de pedido prevista. 

La entrega desde el puerto de entrada hasta su destino final es a menudo un costo que se pasa por alto. Para resolver esto, comuníquese con los numerosos proveedores de servicios de “última milla” en su país de origen. Realizarán entregas desde su puerto de entrada local hasta los terrenos de su empresa. 
Con una buena planificación previa, puede importar productos de China de manera rentable y con muy poco riesgo para sus resultados.