Guida completa: come importare dalla Cina

Molte persone vogliono importare merci dalla Cina, ma non hanno alcuna esperienza nel commercio internazionale e sono preoccupate per le barriere linguistiche, le complicate procedure commerciali internazionali, le truffe o la mancanza di esperienza nella gestione della qualità dei prodotti, e quindi non hanno la sicurezza necessaria per provare.

Sebbene ci siano molti tutorial su Internet che ti insegnano come importare dalla Cina, la maggior parte di essi non è adatta alle piccole imprese attuali, alle startup, ai kickstarter, alle società di crowdfunding o agli importatori di e-commerce.

Questa guida preparata da Keen Souricng fornisce istruzioni dettagliate su come importare dalla Cina. Puoi anche apprendere facilmente tutta la conoscenza dell'intero processo di importazione, dalla scelta di prodotti redditizi, alla verifica dei fornitori fino allo sdoganamento dell'importazione. Goditi il tuo apprendimento.

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Passaggio 1. Scegli quali prodotti importare dalla Cina

Scegliendo i prodotti giusti da importare dalla Cina, puoi ottenere profitti considerevoli.

Importa prodotti popolari

Se hai una vasta esperienza nello sviluppo del marketing e in canali di marketing maturi, importa prodotti popolari. Prodotti popolari come Bicchieri da 20 once hanno una grande richiesta di mercato. Se disponi di un sistema di distribuzione completo e di forti capacità di promozione, questa è un'ottima scelta.

Prodotti di uso quotidiano unici e innovativi

Le persone di solito acquistano i normali prodotti quotidiani direttamente dalla grande distribuzione. Se desideri vendere prodotti ordinari, puoi provare a modificare il design del prodotto per renderlo unico.

Ad esempio, i cuscini in memory foam ZAMAT Contour e i cuscini in memory foam del marchio Plixio hanno vendite annuali di milioni di pezzi. A differenza dei normali cuscini, i loro cuscini in memory foam hanno una forma che si adatta alla curva del corpo umano, consentendo ai consumatori di rilassarsi e curare molto bene la colonna cervicale, quindi sono molto popolari.

Prodotti di nicchia

Un prodotto di nicchia significa che il prodotto ha molte caratteristiche uniche che sono diverse da altri prodotti e può anche essere riconosciuto dai consumatori. Un mercato di nicchia significa meno prodotti concorrenti e i consumatori sono più disposti a pagare di più per averli. Ma per i prodotti di nicchia è necessario agire rapidamente prima che il mercato sia pieno di concorrenti e occupi la massima quota di mercato possibile. Ha accumulato una reputazione nel mercato. Per tali prodotti il margine di profitto è solitamente considerevole.

Prendiamo ad esempio i bidet ad acqua (ClearRear) che possono essere facilmente installati. A partire dalla primavera del 2020, Ejam, Inc. ha venduto centinaia di migliaia di unità al mese, il che è molto redditizio. A causa dell’impatto del COVID-19, la carta igienica dei supermercati è stata esaurita e i bidet ad acqua facilmente installabili sono diventati molto popolari sul mercato. Questo tipo di bidet non necessita nemmeno di essere collegato alla corrente elettrica.

Passaggio 2. Trova fornitori cinesi online tramite Baidu, Sogou, 360 Search, Google, Bing, Linkedin, ecc.

Il modo per cercare fornitori cinesi online è veloce ed economico. Questo è il metodo principale utilizzato dagli acquirenti internazionali per trovare fornitori cinesi. La gestione online delle catene di fornitura estere viene accolta con favore dalle multinazionali e dalle startup per la tempestività e il basso costo.

Baidu.com

Baidu è il più grande motore di ricerca cinese, che comprende i siti ufficiali di quasi tutti i fornitori cinesi. Fai buon uso di Baidu, puoi trovare i fornitori che desideri.

baidu.com

Sogou.com

Sogou è il secondo motore di ricerca più grande della Cina. Possiamo usarlo anche per trovare fornitori.

Motore di ricerca cinese sogou

Bing.com

Linkedin.com

Alcuni fornitori cinesi hanno creato home page aziendali su Linkedin, che fornisce un nuovo canale di ricerca per gli acquirenti esteri interessati a importare dalla Cina.

Passaggio 3. Trova fornitori in fiere, mostre e mercati all'ingrosso in Cina

Trova fornitori a fiere/esposizioni/fiere

La Fiera di Canton è la più grande fiera in Cina. Ogni anno si contano centinaia di migliaia di espositori. Ogni anno si tengono centinaia di mostre grandi e piccole nelle principali città della Cina come Pechino, Shanghai, Guangzhou e Shenzhen. Nelle città piccole e medie di varie province come Hangzhou, Ningbo, Wenzhou, Jinhua, Dongguan, Zhongshan, Nanchino, Suzhou, Wuxi e nei distretti industriali, ci sono anche molte fiere di settore.

La fiera di Canton

La Fiera di Canton

Trova fornitori nei mercati all'ingrosso cinesi

Molte città cinesi di grandi e medie dimensioni hanno mercati all’ingrosso per diversi prodotti. Sia il mercato del commercio internazionale di Yiwu che il mercato all'ingrosso dell'hardware di Shanghai sono mercati all'ingrosso relativamente noti. Nel mercato all'ingrosso potete trovare molti grossisti e commercianti di piccole e medie dimensioni. La qualità del prodotto varia dalla fascia alta alla fascia bassa. Se desideri acquistare beni spot, il mercato all'ingrosso è una buona scelta per trovare fornitori.

Passaggio 4. Valutare e verificare i fornitori

Ci sono così tanti fornitori in Cina tra cui scegliere, e sarai perplesso su come identificare tra loro fornitori affidabili. Un buon fornitore è un fattore importante per il successo dei vostri acquisti internazionali. Di seguito sono riportati i metodi e i passaggi su come verificare i fornitori.

Controlla la licenza commerciale

Controllando la licenza commerciale del fornitore, posso concentrarmi sul tempo di costituzione dell'azienda e sull'ambito di attività.

  • È preferibile che l'azienda del fornitore sia costituita da più di 2 anni. La qualità del prodotto della nuova società è instabile e i membri del team sono instabili.
  • Buon fornitore: la gamma di prodotti è concentrata in un determinato settore piuttosto che in generale in molti settori.
scopo commerciale

Audit di fabbrica

Factory Audit è un modo economico e conveniente per preparare un profilo completo del tuo potenziale fornitore, garantendo che diventi una parte affidabile della tua catena di fornitura globale. Con un rapporto di audit di fabbrica in mano sarai in grado di confermare che la fabbrica controllata è in grado di soddisfare le tue specifiche di produzione, affrontare e prevenire potenziali ulteriori costose interruzioni una volta avviata la produzione.

Clicca e scopri di più Audit di fabbrica

Passaggio 5. Negoziazione per prezzi migliori, tempi di consegna più brevi e MOQ inferiore

Quando si negoziano prezzi, date di consegna, termini di pagamento, ecc. con i fornitori, è necessario prestare particolare attenzione al termine Incoterms. Termini commerciali diversi implicano responsabilità, costi e rischi diversi per acquirenti e venditori. Ciò influenzerà di conseguenza l'offerta. I 5 più comunemente utilizzati nel mondo degli affari sono elencati di seguito come riferimento.

Prezzo EXW

Si riferisce al completamento della consegna quando il fornitore consegna la merce all'acquirente presso la sua sede o in altri luoghi designati (come un'officina, una fabbrica o un magazzino) per lo smaltimento e il venditore non passa attraverso le procedure di sdoganamento per l'esportazione né carica la merce su qualsiasi mezzo di trasporto. In base a questa clausola, il fornitore non è responsabile per eventuali spese di spedizione. Cioè, l'acquirente provvede al ritiro della merce dal magazzino del fornitore. Pertanto, se non hai un tuo spedizioniere o sei alle prime armi, questo termine non è raccomandato.

Prezzo FOB

Quando la merce attraversa la murata della nave nel porto di imbarco designato, il venditore completa la consegna. Ciò significa che da quel momento in poi l'acquirente dovrà assumersi tutti i rischi di perdita o danneggiamento della merce. Il termine FOB richiede che il venditore sia sottoposto a procedure di sdoganamento per l'esportazione di merci. Preventivo FOB = costo del prodotto originale + trasporto dal magazzino del fornitore al porto concordato in Cina + spese di elaborazione dell'esportazione.

Prezzo CIF

“Costo, assicurazione e nolo” significa che il venditore completa la consegna quando la merce supera la murata della nave nel porto di imbarco. Preventivo CIF = costo del prodotto originale + costo di trasporto dal magazzino del fornitore al porto nel tuo paese/regione + assicurazione + spese di elaborazione dell'esportazione.

Prezzo DDP

Il venditore completa le procedure di sdoganamento all'importazione nel luogo di destinazione designato e consegna all'acquirente la merce non scaricata sul mezzo di trasporto per completare la consegna. Il venditore deve sopportare tutti i rischi e i costi del trasporto della merce fino alla destinazione designata, comprese eventuali “tasse e tasse” che dovessero essere pagate a destinazione quando sono richieste le formalità doganali (comprese le responsabilità e i rischi delle formalità doganali, nonché le pagamento delle spese di gestione, dazi, tasse e altre commissioni).

Prezzo DDU

Il venditore consegna la merce all'acquirente nel luogo di destinazione designato per lo smaltimento, senza espletare le formalità di importazione e senza scaricare la merce dal veicolo di consegna, ovvero la consegna è completata. Il venditore si assumerà tutti i rischi e i costi di trasporto della merce alla destinazione designata, escluse eventuali “tasse e spese” (comprese le responsabilità e i rischi di gestione delle spese di gestione doganale, dei dazi, delle tasse e di altre spese). L’acquirente deve sostenere questa “tassa e tassa” nonché i costi e i rischi causati dalla mancata importazione tempestiva della merce e dalle procedure di sdoganamento.

IncoTerms Import Export Shipping Trasporto commerciale globale
Per saperne di più

Ulteriori informazioni su come ottenere un MOQ inferiore:
Come ridurre il requisito MOQ del fornitore

Passaggio 6. Controllare i campioni

Tutti i fornitori hanno promesso che la qualità del prodotto è molto buona. Prima di scegliere un fornitore ed effettuare un ordine, dovresti richiedere campioni e valutare se la qualità del prodotto del fornitore soddisfa le tue esigenze, valutare se i suoi prodotti esistenti sono ciò che desideri e valutare se il fornitore può produrre prodotti personalizzati in base alle tue esigenze.

Il controllo dei campioni comprende l'ispezione visiva, il test funzionale e il test di affidabilità.

Di solito la tariffa del campione verrà rimborsata dopo aver effettuato l'ordine di produzione di massa.

Passaggio 7. Scegli il miglior fornitore in base al preventivo, ai campioni, alla comunicazione e alla disponibilità a collaborare

Dopo aver valutato la qualità del campione, ci sono altri 8 fattori fondamentali che determineranno con quale fornitore lavorerai eventualmente.

Prezzo basso ma ragionevole

Quando confronti i preventivi di diversi fornitori, non puoi limitarti a guardare i numeri. È necessario confrontare il tipo di materiale, lo spessore, le dimensioni, il peso, ecc. indicati nel preventivo. Alcuni fornitori offrono prezzi molto bassi, ma utilizzano materiali più sottili e la dimensione effettiva del prodotto è troppo piccola. Potrebbe essere necessario eliminare le virgolette più alte e quelle più basse.

Disponibilità a collaborare

La disponibilità a collaborare dei fornitori è un importante fattore di valutazione per la selezione dei fornitori. Se un fornitore è di buona qualità ma non è disposto a collaborare, non dovresti sceglierlo. Ci sono molti fattori che influenzano la volontà di cooperare e non li approfondirò qui.

Livello di inglese del venditore

Quando incontri un fornitore cinese che non parla correntemente l'inglese, ripeti le tue esigenze ancora e ancora e il tuo fornitore continua a non produrre prodotti conformi alle tue esigenze. Questo richiede tempo ed è disperato.

Confronta i tempi di consegna

I tempi di consegna si riferiscono al tempo necessario per produrre e preparare tutti i prodotti per la spedizione dopo aver effettuato un ordine. Se hai più fornitori tra cui scegliere e i prezzi sono simili, è meglio scegliere un fornitore con tempi di consegna più brevi.

Considera le soluzioni di trasporto e i costi di trasporto

Se non hai uno spedizioniere di fiducia e preferisci che i fornitori ti aiutino a gestire la logistica, allora devi confrontare non solo i prezzi dei prodotti, ma anche i costi e le soluzioni logistiche.

Accordo confidenziale

Se stai acquistando un prodotto dal design personalizzato e hai pagato il costo di attrezzature/stampi/piastre, il fornitore deve essere disposto a firmare un accordo NDA.

Soluzioni per prodotti difettosi

I fornitori affidabili e responsabili solitamente offrono soluzioni complete per i prodotti difettosi.

Termini di pagamento

I termini di pagamento prevalenti sono pagamento anticipato 30% + pagamento finale 70% prima della spedizione. I termini di pagamento per le tariffe dello stampo sono il pagamento anticipato 50% prima dell'apertura dello stampo e il pagamento 50% dopo l'approvazione del campione. I fornitori che offrono pagamenti anticipati troppo elevati non sono adatti alla cooperazione.

Passaggio 8. Effettua l'ordine

Firma la fattura proforma e organizza il deposito.

Passaggio 9. Controllo di qualità

Controllo di qualità è un passo molto importante e difficile negli appalti internazionali. Il controllo di qualità viene solitamente ottenuto da test di laboratorio, monitoraggio della produzione E ispezione di qualità.

servizi di controllo qualità

I quattro tipi di ispezioni di qualità che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di controllo qualità:

Ispezione pre-produzione

L'ispezione pre-produzione indica all'acquirente quale tipo di materie prime (o componenti) verrà utilizzato. Le fabbriche sono spesso sospettate di abbassare i costi acquistando materiali scadenti, e questo può essere disastroso per l'acquirente (ad esempio, il tipo sbagliato di chip in un dispositivo elettronico). L'ispezione pre-produzione può anche concentrarsi sui processi seguiti all'avvio della produzione. A volte questo può anche essere critico, poiché le fabbriche cinesi molto spesso fanno scorciatoie e non rispettano i progetti dell'acquirente (ad esempio, i modelli per il taglio del tessuto vengono ricevuti dall'acquirente e vengono modificati per rendere il processo più semplice e veloce).

Durante l'ispezione della produzione

UN durante l'ispezione della produzione (chiamato anche "Ispezione DUPRO” nel settore) consente all'acquirente di avere un'idea della qualità media del prodotto, nelle prime fasi del ciclo produttivo. È lo strumento più utile e sottovalutato a disposizione degli importatori, che spesso si affidano solo alle ispezioni finali. Solitamente avviene una volta che alcuni prodotti finiti escono dalle linee. Se vengono rilevati problemi di qualità, ciò che è già prodotto potrebbe essere rilavorabile e si possono intraprendere azioni correttive per il resto del lavoro. Offre agli acquirenti il tempo di pianificare in anticipo e anche di evitare ritardi (le riparazioni e le nuove ispezioni richiedono molto più tempo quando si notano problemi dopo che tutta la produzione è terminata).

Ispezione finale

IL ispezione finale (chiamato anche "ispezione pre-imbarco”) è di gran lunga il tipo più comune di controllo QC. Si svolge una volta che 100% della quantità di spedizione è terminata e almeno 80% sono imballati, quindi può trattarsi di una vera ispezione casuale (questo non è esattamente il caso se la qualità viene controllata prima) e i fornitori non possono giocare. Mette pressione sui fornitori e dà potere agli acquirenti. Il suo obiettivo è davvero confermare la qualità di una spedizione, piuttosto che individuare tempestivamente i problemi. Pertanto è meglio integrare le ispezioni finali con un DUPRO, per evitare di trovare disastri all'ultimo minuto, se il programma è piuttosto rigido.

Ispezione del carico dei container

IL ispezione del carico del container, come l'ispezione pre-produzione, viene utilizzata raramente. Ma può essere un’opzione utile in alcuni casi specifici. Può essere utile se l'acquirente ha un piano di carico preciso e necessita che venga rispettato in modo molto preciso (es. alcuni cartoni sono troppo fragili per essere posizionati sul fondo), o se l'imballaggio non è convenzionale (es. alcuni capi appesi su barre, senza protezione del cartone). Può anche garantire che il giusto tipo di prodotti venga spedito nella giusta quantità, quando l'importatore non ripone fiducia nel suo fornitore o quando diversi fornitori portano i loro prodotti per il consolidamento.

Passaggio 10. Organizzazione logistica

Una volta completata la produzione e superata l'ispezione pre-spedizione, il prossimo passo importante è spedire il prodotto dalla Cina. Esistono 7 modalità di trasporto comuni:

  • consegna espressa
  • Il trasporto via mare
  • Trasporto aereo
  • Merci ferroviarie
  • Trasporto su camion
  • Mare/aereo ed espresso per l'e-commerce
  • Trasporto economico diretto per dropshipping (meno di 2 kg)

Consegna espressa (< 500 kg)

Se il peso è inferiore a 500 kg, puoi scegliere Express. È un servizio fornito da grandi aziende come DHL, UPS, FedEx, TNT e SF Express. Ci vogliono solo 3-5 giorni per esprimere da Shanghai, Cina alla California. Le spese di spedizione variano a seconda della destinazione. I costi di spedizione dalla Cina al Nord America e all'Europa occidentale ammontano solitamente a $6-7 per chilogrammo.

Trasporto aereo (> 500 kg)

In questo caso, dovresti scegliere il trasporto aereo anziché espresso. È necessario fornire i relativi certificati di conformità durante il processo di sdoganamento nel paese di destinazione. Sebbene leggermente più complicato della consegna espressa, il trasporto aereo consentirà di risparmiare denaro rispetto alla consegna espressa. Questo perché il peso calcolato del trasporto aereo è di circa 20% inferiore a quello del trasporto aereo. Per lo stesso volume, la formula del peso volumetrico per il trasporto aereo è lunghezza×larghezza×altezza, quindi divisa per 6000, mentre il trasporto aereo è 5000.

Trasporto via mare (superiore a 2 metri cubi)

Per questi carichi di dimensioni superiori a 2 metri cubi, il trasporto marittimo è una buona scelta. La spedizione verso le aree vicine alla costa occidentale degli Stati Uniti è di circa $100-200/m3, la spedizione verso le aree vicino alla costa orientale degli Stati Uniti è di circa $200-300/m3 e la spedizione verso la regione centrale degli Stati Uniti è di circa US$300/m3 e più di US$200-300/m3. In generale, il trasporto totale via mare è inferiore di circa 85% rispetto a quello via aerea.

Trasporto ferroviario

Questa ferrovia è molto adatta per i paesi dell'Europa orientale e dell'Asia occidentale lontani dai porti marittimi. Il costo è circa il doppio di quello del trasporto marittimo e il tempo di trasporto ferroviario è la metà di 15-20 giorni. Ciò aggiunge valore perché meno tempi di trasporto possono aiutare molte persone ad alleviare la pressione sul flusso di cassa.

Il più grande svantaggio del trasporto merci su rotaia è il numero limitato di paesi che possono essere raggiunti lungo la ferrovia Cina-Europa.
Trasporto per scatola di carico in container = prezzo di riserva 1 + prezzo di riserva 2 × chilometri di trasporto
I contenitori cisterna e gli altri contenitori ferroviari speciali sono calcolati alle tariffe di trasporto specificate nelle “Tariffe Ferroviarie” più rispettivamente 30% e 20%; I contenitori universali da 20 piedi del peso totale di 30.480 tonnellate sono calcolati come indicato nella tabella di calcolo “Tariffe Ferroviarie”. Il prezzo viene calcolato aggiungendo 20%, a meno che il peso totale del container non sia limitato a meno di 24 tonnellate secondo le normative.

Trasporto su camion

La rotta del treno merci Cina-Europa ha aperto il trasporto su strada tra Europa e Cina e ha aperto il quarto canale logistico tra Cina ed Europa oltre al trasporto aereo, marittimo e ferroviario.

I voli camion Cina-Europa sono adatti per le aziende con carichi limitati ma con elevate esigenze di tempestività. Prendendo come esempio la rotta tedesco-sovietica, il trasporto aereo Cina-Europa è più della metà più veloce di quello ferroviario e il costo è 40% più economico del trasporto aereo, offrendo alle aziende più opzioni logistiche.

Mare/aereo ed espresso per l'e-commerce

Alcuni anni fa, alcuni spedizionieri intelligenti combinavano spedizione e consegna espressa. Aiutano molti clienti a condividere un container completo da spedire verso la costa occidentale degli Stati Uniti e richiedono che un corriere locale come UPS lo consegni dal porto all'indirizzo negli Stati Uniti. La buona notizia è che puoi trasportare anche piccoli carichi del peso di circa 50-100 kg, anche il normale LCL (più piccolo del carico di un container) è impossibile.
Trasporto combinato

Il trasporto totale ammonta a circa $2/kg, ovvero circa il doppio del costo totale della spedizione ordinaria. Tuttavia, il tempo di trasporto dal porto cinese alla destinazione finale negli Stati Uniti è di soli 20 giorni circa, ovvero 20%-50% più veloce del normale trasporto marittimo.

Una soluzione simile combina il trasporto aereo e le compagnie espresse locali. Rispetto all'aereo espresso espresso, il costo è ridotto di circa 20%, ma è solo pochi giorni più lento.

Questa è la soluzione di trasporto più popolare per i venditori di e-commerce, in particolare per i venditori di Amazon FBA, perché è economica e adatta al trasporto di piccoli lotti. Se vuoi scegliere questo tipo di soluzione di trasporto, è meglio rivolgersi a uno spedizioniere in Cina che sia specificatamente responsabile della spedizione ad Amazon.

Trasporto economico diretto per dropshipping (meno di 2 kg)

I venditori in dropshipping non possono permettersi il costo del corriere espresso per la maggior parte dei pacchi di peso inferiore a 1 kg.

L'organizzazione della logistica è il passo più difficile per i nuovi acquirenti internazionali. In questa fase, di solito hanno bisogno dell'assistenza di a agente di approvvigionamento.

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Passaggio 11. Sdoganamento

L’ultimo passaggio dell’importazione dalla Cina è lo sdoganamento. Nel processo di sdoganamento per l'esportazione dalla Cina, vari prodotti necessitano dei seguenti documenti:

  • Contrarre
  • Fattura commerciale
  • Lista imballaggio
  • polizza di carico
  • Certificato d'origine

Alcuni prodotti speciali richiedono certificati aggiuntivi. Di solito, il fornitore o società di agenti di approvvigionamento si occuperà dello sdoganamento delle esportazioni.

Nel processo di sdoganamento all'importazione, ci sono anche alcuni standard o documenti formulati in conformità con i requisiti delle dogane del vostro paese. Ma come per il processo di esportazione, sono necessari 5 documenti, tra cui fatture commerciali, contratti, distinte di trasporto, polizze di carico e certificati di origine. Ma paesi o prodotti diversi hanno requisiti diversi. Ciò deve essere confermato contattando la dogana locale.

Per quanto riguarda le tariffe: l'aliquota dell'imposta sul valore aggiunto dei diversi paesi europei è 19-21% e quella della Cina è 16%. Negli Stati Uniti non esiste alcuna imposta sul valore aggiunto e le tariffe di importazione sono circa 3%. Tariffe di importazione diverse per prodotti diversi